אפשר להציג מספרים מרשימים, מצגת מהודקת וצמיחה עקבית ועדיין להיתקל בספק. כי בשוק ההון, נתונים בלי חשיבה אסטרטגית הם סיפור שלא נסגר.
התחושה בפגישה היתה טובה. המנכ"ל היה מרוצה כשירדנו יחד במעלית, אבל אז התקשר המשקיע ואמר לי
“אני מבין מה החברה עשתה, אבל אני לא מבין מי אתם ולאן אתם הולכים.”
מסתבר שאתה יכול להציג דוחות מעולים, מצגת מרשימה ומספרי צמיחה ובכל זאת המשקיע לא משתכנע.
למה?
כי החשיבה האסטרטגית חסרה.
זה קורה לגדולות ביותר, קחו לדוגמה את מטא.
פעמיים בשנה האחרונה היא חטפה על הראש מהמשקיעים, רק כי היתה תחושה שהיא שוב בורחת מהסיפור המקורי שלה ונוטה להיכנס להרפתקת "בזבוזים" חדשה מבית היוצר של מארק צוקרברג. השוק רגיש לזה ומעניש מיד.
בגדול, השוק אומר לחברה בואי תישארי בגבולות הסיפור ואל תברחי לי מהכריכה החוצה. המוצר שלך בשימוש של חצי מאוכלוסיית העולם, אין לך באמת שום סיבה לברוח מהמסגרת.
וכאן נכנסת החשיבה האסטרטגית שחייבת ללוות כל חברה, גדולה כקטנה. היא נמדדת ביכולת להפוך נתונים לסיפור, ולא סיפור על נתונים.
ה-IR הוא חיבור בין שלוש שכבות שמחזיקות את הסיפור של החברה:
- ה-Storytelling – שממקד את הסיפור ונותן לחזון ולאבני הדרך צורה ברורה שהשוק יכול להרגיש ולא רק להבין.
- האסטרטגיה – שמתרגמת את אותו סיפור לשפה שמדברת לכל סוגי המשקיעים ומוודאת שהמסר הופך לסיפור שאפשר להתחבר אליו.
- הייעוץ העסקי – שמפרק את המספרים, מנתח את התחרות ואת הסביבה, ומוציא מתוך הנתונים תובנות שניתן לבצע ולא רק להציג. כשהכל עובד יחד, הסיפור של החברה הופך ליתרון.
