מסר שלא עובר לא נכשל בגלל המשקיע, אלא בגלל האופן שבו סופר.
- הביסוס האנושי – ההבנה שזוכרים רגש יותר ממספר.
- הביסוס הממלכתי, הנתון שמייצר אמינות.
- הביסוס הפיקנטרי, הסיפור שאי אפשר לשכוח.
הבנה
לכאורה נשמע דבר פשוט, אך הוא טומן בחובו הרבה מעבר. אם המשקיע לא מבין מה החברה פותרת, למה היא רלוונטית ולמה דווקא עכשיו, הוא לא יתחבר, גם אם היא תציג מספרי צמיחה יפים.
ללא הבנה, ברגע ראשון של חולשה המשקיע שנשען על מספרים יוותר על ההשקעה.
מודעות
כאשר המסר מגיע למי שצריך לשמוע אותו. מודעות היא מה שקורה שעובדים נכון בכל מדיה, וההבנה שלא כל המשקיעים מחפשים לשמוע את אותו הדבר. הופעות במדיה, תוכן מקצועי, פגישות, כנסים, תקשורת שוטפת, כל אלה מספקים רצף נקודות מגע שמייצר נוכחות.
מודעות היא היכולת לקחת מסר ולהפוך אותו לברור לכל קשת המשקיעים שתפגשו.
החלטה
השלב שבו המשקיע מבין שלא מדובר בעוד חברה מעניינת, אלא בהזדמנות. ההחלטה היא התוצאה של הנרטיב שנבנה. כשהמשקיע מבין את הערך שיש לחברה והיתרון שלה מול המתחרות, ורוצה להשתתף במסע שלה. כדי לבלוט מעל כולם, חפשו את המסר הנכון, משהו ייחודי שמייצר לכם את היתרון האמיתי (לא זה שנדמה לכם) אל מול התחרות.
