בעולם של שוק ההון, יש המון מידע. דוחות, מצגות, שיחות משקיעים.
ובכל זאת, יש חברות שמצליחות לייצר עניין, אמון והבנה, ואחרות שפשוט נבלעות ברעש.
יש כמובן הרבה סיבות להצלחת חברה כזו או אחרת.
אחת מהן היא האופן שבו החברה מציגה את עצמה, ממקמת את הסיפור שלה, ומתקשרת החלטות לאורך זמן.
כאן נכנסים שלושת המרכיבים המייחדים אותנו ב-Exponent.
גישה שמביאה לשולחן שילוב של שלוש נקודות מבט, שכל אחת מהן מתייחסת לאתגר מזווית אחרת,
ויחד הן יוצרות תמונה הרבה יותר מדויקת.יותר ויותר הנהלות מבינות ש־IR אינו רק דיווח למשקיעים, אלא ניהול מתמשך של תפיסת החברה בעיני שוק ההון אנליסטים, משקיעים מוסדיים והציבור.
Storytelling: להפוך מידע להבנה
לא תמיד קל להסביר מה באמת קורה מאחורי המספרים בחברות ציבוריות.
אבל זה חלק קריטי מהבנת המשקיעים את החברה עצמה.
יש לתרגם את המספרים לנרטיב ברור, כזה שמחבר בין האסטרטגיה, הביצועים והכיוון קדימה.
העבודה שלנו מבוססת על כלי סטוריטלינג של חברת Leave a Mark חברה שמביאה ניסיון עמוק בסטוריטלינג בעולמות העסקיים, כולל עבודה עם עשרות חברות ציבוריות בארץ ובעולם.
בזכות מתודולוגיות אלו אנו מזקקים מסרים מורכבים לכדי סיפור מדויק, בלי לאבד עומק.
Strategy: להבין את ההקשר שבו הדברים נאמרים
מסר אף פעם לא עומד לבד. הוא תמיד מגיע בתוך הקשר.
של שוק, של תזמון, של ציפיות משקיעים.
העבודה האסטרטגית מתבצעת ברמת מנהלי IR בכירים, עם ניסיון מצטבר של עשרות שנים, שמביאים איתם הבנה של איך החלטות מתקבלות בצד השני של השולחן.
היא נשענת גם על ניסיון מעשי בניתוח השוק והבנת הדינמיקה שלו בזמן אמת.
ערן גבאי ורון שטיינבלט מביאים לתוך התהליך שילוב של הבנה עמוקה של שוק ההון, לצד ניסיון רב בליווי חברות ציבוריות ובניהול הקשר מול משקיעים.
הרקע שלהם, הכולל גם שנים של ניתוח וסיקור כלכלי, מאפשר לזהות מה נכון לומר ואיך זה יתפרש בצד השני.
זה בא לידי ביטוי גם בשימוש בכלי ניתוח ומדידה, וגם ביכולת לזהות מתי נכון להדגיש נושא מסוים ומתי עדיף להמתין.
CEO Perspective: לראות את התמונה הרחבה
בסוף, כל מסר שיוצא החוצה נשען על החלטות עסקיות.
כאן נכנסת לתמונה הפרספקטיבה של מנכ״ל בכיר, כזה שהיה בתוך אירועים מורכבים, מהלכים אסטרטגיים וצמתי קבלת החלטות משמעותיים.
הניסיון של ראובן קפלן, כמי שניהל את אחד מבתי ההשקעות הגדולים בישראל, מכניס לתהליך שיקול דעת אחר, כזה שמבין איך המסר ישמע והאם הוא מגובה בהחלטות עסקיות נכונות.
היא עוזרת לחבר בין מה שנכון להגיד לבין מה שנכון לעשות, ובין טווח קצר לארוך.
הערך של Exponent נוצר בדיוק בנקודת המפגש בין שלושת הרבדים.
בין סיפור, אסטרטגיה וניסיון ניהולי בפועל.
החיבור הזה מאפשר לעבוד עם חברות בצורה מדויקת יותר, בין אם מדובר בהיערכות להנפקה, ניהול שוטף של IR או התמודדות עם רגעים רגישים.
